پاورپوینت فصل 11 تکوین وتولید کالاهای جدید

فرمت فایل: ppt

تعداد اسلاید: 20 اسلاید

قابلیت ویرایش: دارد

تصویری از خود فایل رو میتونید مشاهده کنید.

قسمتی از متن این پاورپورینت:

پروژه

کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی

(بازاریابی وصادرات)

تکوین وتولید کالاهای جدید

žچالشهای موجود در تکوین و تولید کالای جدید

شرکتهایی که نسبت به تولید کالایی جدید اقدام نمیکنند خود را با مخاطرات زیادی درگیر میکنند.کالاهای فعلی و موجود این شرکتها به دلایل زیادی آسیب پذیرند که اهم این دلایل عبارتنداز:

*تغییر نیازها و سلیقه های مصرفی

*فن آوریهای جدید

*کوتاه شدن دوره عمر کالا

*و افزایش روز افزون رقابت داخلی و بین المللی

žچرا کالاهای جدید با شکست روبرو می شوند؟

*اصرار مدیر اجرایی سطح بالا بر پیشبرد ایده مورد نظر علیرغم یافته های

منفی حاصل از تحقیقات بازار

*برآورده شدن بیش از اندازه حجم بازار علیرغم خوب بودن ایده

*طراحی نامناسب کالای واقعی

*بالا بودن هزینه های تکوین وتولید

* شدیدتر بودن واکنش رقبا بیش از حد انتظار

žمراحل فرآیند تکوین و تولید کالای جدید

ž1-ایده یابی

ž2-غربال کردن ایده ها

ž3- مفهوم یابی و آزمون آن

ž4-تهیه خط مشی بازاریابی

ž5-تجزیه وتحلیل اقتصادی

ž6-تولید کالا

ž7-آزمون بازار

ž8-بهره برداری تجاری

ž3-مفهوم یابی و آزمون

ایده های جذاب باید به مفاهیم قابل آزمون تبدیل شوند.باید میان ایده کالا با مفهوم کالا و تصویر ذهنی کالا تفکیک قائل شویم.

-ایده کالا :کالایی احتمالی است که احتمال میرود شرکتی آن را به بازار عرضه کند .

-مفهوم کالا :گونه ای تفضیلی و کامل از ایده ای است که با عبارت معنی دار مصرفی بیان می شود

-تصویر ذهنی کالا:تصویر خاصی است که مصرف کنندگان از یک کالای واقعی یا بالقوه به دست می آورد.

تجزیه و تحلیل مختلط: رجحان مصرف کننده برای مفاهیم مختلف کالا را میتوان با استفاده از این تکنیک اندازه گیری کرد.

ž7-آزمون بازار

در این مرحله هدف آن است که کالا در محیطی واقعی تر با حضور مصرف کننده مورد آزمایش قرار گیرد واز اندازه و بزرگی بازار نحوه واکنش مصرف کننده گان و واسطه ها در برخورد با کالا آگاهی هایی کسب گردد.

آزمون بازار کالاهای مصرفی:

منظور از آزمون برآورد چهار متغیر است که عبارتند از:

آزمایش

تکرار اولین خرید

پذیرش

فراوانی خرید

žعوامل مهم در بهره برداری تجاری یک کالای جدید

žچه وقت(زمانبندی)؟

1-اولین وارد شونده  2-ورود همزمان    3-ورود با تاخیر

žکجا(خط مشی جغرافیایی)؟

-بازار منطقه ای      -بازار سراسری        -بازار بین المللی

žچه کسی (مشتریان احتمالی هدف)؟

نخستین پذیرندگان کالا هستند-از کالا زیاد استفاده میکنند

-رهبران اندیشه خواهند بود.-دسترسی به آنها با هزینه کم

žچگونه (خط مشی حضور در بازار)؟

استفاده از روشهای برنامه ریزی شبکه

žمراحل فرآیند پذیرش کالا

žآگاهی

مصرف کننده از وجود نوآوری آگاه می شود اما اطلاعات زیادی درباره آن ندارد.

žعلاقه مندی

مصرف کننده تشویق می شود در مورد نوآوری اطلاعاتی کسب نماید

žارزیابی

مصرف کننده آزمودن نوآوری را مورد بررسی قرار می دهد.

žآزمایش

مصرف کننده برای تایید برآورد خود از ارزش نوآوری آن را امتحان می کند.

žپذیرش

مصرف کننده تصمیم می گیرد به طور کامل و دائمی از نوآوری استفاده کند.

تکوین وتولید کالاهای جدید