پاورپوینت تجزیه و تحلیل صنایع و رقبا

فرمت فایل: ppt

تعداد اسلاید: 19 اسلاید

قابلیت ویرایش: دارد

تصویری از خود فایل رو میتونید مشاهده کنید.

قسمتی از متن این پاورپوینت که به صورت تصادفی انتخاب شده:

فصل 8

تهدیدات پنجگانه نیروهای رقابتی پورتر:

1.تهدید چشم وهمچشمی جدی قسمتی: هرچه رقابت در قسمتی بیشتر باشد جذابیت آن قسمت کمتر است.

2.تهدید تازه واردها: جذابیت یک قسمت بازاربسته به حدود موانع ورود به آن وخروج ازآن متفاوت است.

3.تهدید ازطرف کالای جانشین: قسمتی ازبازار که برای محصولات تولیدیش کالای جانشین واقعی یا بالقوه وجود دارد فاقد جذابیت است.

4.تهدید قدرت روبه افزایش چانه زنی خریداران در بازار: قسمتی از بازار که در آن خریداران ازقدرت چانه زنی زیاد برخوردارند فاقد جذابیت است.

5.تهدید قدرت روبه افزایش فروشندگان به شرکت: قسمتی ازبازارکه درآن فروشندگان بتوانند قیمت خود را افزایش ویا کیفیت را کاهش دهند فاقد جذابیت است.

تجزیه و تحلیل صنایع و رقبا

شرکت باید پنج چیزرا درباره رقبای خود بداند :

– رقبای ما چه کسانی هستند؟

–

– خط مشی آنها کدام است؟

–

– اهداف آنها چیست؟

–

– نقاط قوت وضعف آنها کدام است؟

– الگوی واکنشی آنها چگونه است؟

شناسایی رقبا :

چهارسطح رقابت براساس میزان قابلیت جانشینی:

1. 1. رقابت نام تجاری کالا
2. 2. رقابت صنعتی
3. 3. رقابت شکلی
4. 4. رقابت ژنریک

معیارهای طبقه بندی صنعت:

1. 1. تعداد فروشندگان وضریب تفکیک پذیری کالای تولیدی:

الف. انحصار کامل

ب. الیگوپولی یا انحصارچند جانبه

ج. رقابت انحصاری

د. رقابت کامل

2. 2. موانع ورود وقابلیت تحرک
3. 3. موانع خروج وقابلیت انقباض
4. 4. ساختار هزینه
5. 5. درجه ادغام عمودی
6. 6. درجه جهانی شدن

یک شرکت هنگام تجزیه وتحلیل رقبای خود باید سه متغیررا درنظر بگیرد:

1.سهم بازار:  سهم رقیب از بازارهدف

2. سهم ذهنی:  درصد مشتریانی که اگرازآنها پرسیده شود “اولین شرکتی که دراین صنعت به ذهن شما خطورمی کند را نام ببرید” آن را نام می برند.

3.سهم عاطفی:  درصد مشتریانی که درپاسخ به سؤال ” شما ترجیح
می دهید ازکدام شرکت کالا بخرید” نام آن را خواهند برد.

بروس هندرسون براین باوراست که خیلی چیزها به “تعادل رقابتی صنعت” بستگی دارد:

– اگررقبا تقریبا همانند یکدیگربوده وروال فعالیت آنها هم شبیه یکدیگرباشد، تعادل رقابتی بین آنها بی ثبات است.

– اگر یک عامل بزرگ عامل اساسی به شماررود نیزتعادل رقابتی بی ثبات است.

– هر چقدرعوامل مربوط به یک مزیت بیشترباشد، تعداد رقبایی که قادرند به همزیستی مسالمت آمیزادامه دهند می تواند بیشتر باشد.

– هرچقدرتعداد متغیرهای رقابتی اساسی محدودتر باشد، تعداد رقبا کمتراست.

– نسبت دوبه یک سهم بازارمیان هریک ازدو رقیب نقطه تعادل به نظرمیرسد.

موازنه میان جهت گیری به سمت مشتری ورقیب:

وضعیت شرکت رقیب مدار:

– رقیب W درنظردارد با شتاب هرچه تمام ترما را درناحیه A نابود کند.

– رقیب X درنظردارد ساختارپوشش توزیع خود را درناحیه B بهبود بخشد وبه فروش ما آسیب رساند.

عکس العملها:

– ما ازبازارناحیه A خارج می شویم چرا که توانایی مالی این کشمکش را نداریم.

– ما حجم تبلیغات خود را درناحیه B افزایش خواهیم داد.

تجزیه و تحلیل صنایع و رقبا