پاورپوینت برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی فصلهای 1 و 2

فرمت فایل: ppt

تعداد اسلاید: 30 اسلاید

قابلیت ویرایش: دارد

یکی از عامل موفقیت درشرکت ها رضایت مشتریان است.عوامل دیگری نیز دراین موفقیت سهم دارد که یکی از انها استراتژی است.

برنامه ریزی استراتژیک با گرایش بازار یک فرایندمدیریتی است که با  حفظ تعادل منطقی بین اهداف و منابع وموقعیت های متغیر محصولات را برعهده دارد وهدف

ایجاد یا تغییر محصول به منظور رسیدن به رشد وسود رضایت بخش است.

برنامه ریزی استراتژیک تا دهه 1970 مفهومی نداشت ولی با افزایش قیمت نفت وافزایش تورم وبیکاری ورقابت دریافتند فرایند برنامه ریزی جدیدی برای رفع مشکلات اخذ نمایند.

برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

3رکن برنامه ریزی استراتژیک

رکن اول:تصمیم گیری درمورد سرمایه گذاری گذشته و اینده

تصمیم گیری میشود کدام یک از سرمایه گذاری گذشته حذف شود و کدام تقویت شود.

رکن دوم:تخمین سود بالقوه اتی شرکت

استفاده از روند گذشته برای تخمین اینده کاربرد وسیعی ندارد. مثلا اگر شرکت اتومبیل سازی فورد تصمیمات اتی خود را بر همین مبنا می گذاشت حتما تولیدات ماشین های بزرگ ادامه پیدامیکرد.

رکن سوم:تهیه استراتژی

هرسازمانی بایدبرای رسیدن به اهداف بلند مدت برنامه ریزی کند این برنامه9 با توجه به موقعیت شرکت در صنعت اهداف و منابع تعیین میشود.

فرایند برنامه ریزی استراتژیک و اجرا وکنترل

سطح اول:سطح مدیریت کلان شرکت ها میباشد که مسئول برنامه ریزی استراتژیک کل سازمان میباشد.

سطح دوم:سطح مدیریت قسمت ها وتخصیص منابع موجود بین واحدها ی خود گردان را برعهده دارد.

برنامه ریزی استراتژیک کلان شرکت

مدیریت ارشد شرکت ها مسئولیت تهیه و به اجرا دراوردن کل فرایند برنامه ریزی را در شرکت به عهده دارند.

تمامی شرکت ها باید 4فعالیت برنامه ریزی راانجام دهند:

1-تعریف فلسفه وجودی شرکت

2-شناسایی واحد های خود گردان شرکت

با توجه به این ماتریس 4 هدف اصلی را میتوان مشخص کرد:

1- ساخت:سعی میشود تا سهم بازار واحد زیادشود وبیشتر برای واحد های بخش علامت سوال مناسب است.

2-حفظ:هدف حفظ بازار واحد خودگردان است وبرای واحدهای قوی وفعال در بخش گاو های شیرده مناسب است .

3-برداشت کردن:این هدف برای برای واحد های ضعیفی که در بخش گاو های شیرده فعالیت دارند مناسب است .

برنا مه ریزی استراتژیک واحد ها شامل 8 مرحله است .

مرحله اول:فلسفه وجودی واحد:هر واحد باید درچارچوب فسفه وجودی کلان موسسه نسبت به تعریف فلسفه وجودی خود اقدام کند.

مرحله دوم :تجزیه و تحلیل محیط خارجی:در واقع همان تجزیه و تحلیل فرصت ها و تهدید ها است .

مرحله سوم :تجزیه و تحلیل محیط داخلی: در واقع همان تجزیه و تحلل نقاط  و ضعف و قوت است.هر واحد نیاز دارد تا به صورت ادواری نقاط قوت ضعف  خود را بسنجد.

برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

مک کارتی 4 عنصر امیخته بازاریابی رابه شرح زیر تعریف کرده:

1- محصول : شامل مباحثی نظیر تنوع محصول و کیفیت و طرح  ومشخصات و نلم تجاری و……

2- قیمت:شامل مباحثی نظیر تخفیف و لیست قیمت و اعتبارات و مدت باز پرداخت و….

3-ترفیع: شامل مباحثی نظیر تبلیغ وفروش حضوری وپیشبرد فروش وروابط عمومی وبازاریابی مستقیم و…..

4- توزیع: شامل مباحثی نظیر کانال های توزیع وپوشش بازار و حمل ونقل و موجودی محصول و محل های توزیع و…