پاورپوینت خط مشي هاي بازاريابي رهبران، چالش‌گران، دنباله‌روها و پر كنندگان خلاء بازار

فرمت فایل: ppt

تعداد اسلاید: 21 اسلاید

قابلیت ویرایش: دارد

تصویری از خود فایل رو میتونید مشاهده کنید.

قسمتی از متن این پاورپوینت که به صورت تصادفی انتخاب شده:

بازرگانی بین الملل گاتلر
فصل 13

در بسياري از فعاليت‌ها شركتي وجود دارد كه رهبر بازار شناخته  می شود . اين  شركت در بازار كالاي  مربوطه بالاترين سهم را به خود اختصاص داده است.

رهبر بازار معمولاً ديگر شركت‌هاي  واقع در آن صنعت را  از نظر تغيير قيمت فروش، معرفي كالاهاي جديد، پوشش توزيعي و ميزان و شدت تبليغات هدايت و رهبري مي‌كند.

خط مشي بازاريابي رهبران

lدفاع از سهم بازار

lخط مشي‌هاي دفاعي رهبر بازار

شركت رهبر بازار مي‌تواند از پنج خط مشي دفاعي استفاده كند

l1) دفاع از موقعيت

l2) دفاع پيشگيرانه

l3) دفاع از طريق ضد حمله

l4) دفاع متحرك

l5) دفاع انقباظي

دفاع از موقعيت: دفاع در اصل به معني ايجاد استحكامات غير قابل نفوذ و تسخير،در اطراف يك قلمرو است.

دفاع جانبي:شركت رهبربازار نبايد فقط از قلمرو خود مراقبت كند، بلكه براي حفاظت ازجناحی ضعيف يا ايجاد پايگاهي تهاجمي براي حمله متقابل، بايد ديده‌وري‌هايي را براي خود بگمارد.

دفاع پيشگيرانه: يك تمهيد متهورانه‌تر دفاعي آن است كه قبل ازاين دشمن تهاجم خود را عليه رهبر آغاز كند حملاتي را بر عليه او تدارك ببينيم. فرض دفاع بازدارنده آن است كه هزينه پيشگيري كمتر از درمان است.

دفاع از طريق ضد حمله: اكثر رهبران بازار وقتي مورد واقع مي‌شوند به ضد حمله متوسل مي‌شوند. يك شركت رهبر بازار هيچ‌گاه دربرابراين تعارضات وضعيت انفعالي به خود نمي‌گيرد.

مقلد فريبكار: مقلد فريبكار كسي است كه از كالا و بسته‌بندي رهبر تقليد مي‌كند وكالاي توليد شده را در بازار سياه از طريق واسطه هاي بد نام   و بي‌اعتبار به فروش مي‌رساند.

* مقلد محض: مقلد محض كسي است كه درصدد برابري با رهبر بازار در زمينه كالا، توزيع تبليغات  و غيره است .

* متخصص در استفاده كننده نهايي:

شركت در خدمت به يك نوع مشتري/ استفاده كننده نهايي تخصص و تبحر پيدا مي‌كند.

* متخصص سطح عمودي: شركت در سطح عمودي از زنجيره توليد ـ توزيع تخصص پيدا مي‌كند.

* متخصص اندازه‌ي مشتري: شركت در فروش به مشتريان كوچك، متوسط يا بزرگ تخصص پيدا مي‌كند.

* متخصص در مشتري خاص: شركت فروش خود را به يك يا چند مشتري بزرگ محدود مي‌كند.

* متخصص جغرافيايي: شركت فقط به يك محل، منطقه يا ناحيه اي از جهان فروش مي‌كند.

* متخصص در كالا يا خط كالا: شركت فقط به فروش يا توليد يك كالا يا يك خط اشتغال دارد.

* متخصص در ارائه ويژگي: شركت در توليد گونه‌اي ويژگي خاص براي كالا، تخصص پيدا مي‌كند.

* متخصص سفارش گرفتن: شركت محصول توليدي خود را به سفارش مشتريان منفرد توليد مي‌كند.

* متخصص كيفيت/ قيمت فروش: شركت حد نهايت كالاي با كيفيت يا فاقد كيفيت را توليد مي‌كند.

* متخصص در ارائه خدمت: شركت يكي دو خدمتي ارائه مي‌كند كه ديگر شركتها توانايي ارائه آن را نداشته باشند.

* متخصص در كانال توزيع: شركت در ارائه خدمت فقط به يك كانال توزيع تخصص مي‌يابد.

خط مشي بازاريابي رهبران