پاورپوینت استراتژی بازاریابی با رویکرد تصمیم محور

فرمت فایل: ppt

تعداد اسلاید: 20 اسلاید

قابلیت ویرایش: دارد

تصویری از خود فایل رو میتونید مشاهده کنید.

قسمتی از متن این پاورپوینت که به صورت تصادفی انتخاب شده:

فصل 3

استراتژی های تجاری و بازاریابی

استراتژی بازاریابی تصمیم محور

*تصمیم گیری درباره ی استراتژی مناسب:
هماهنگی بین محیط و استراتژی های تجاری

از آنجا که استراتژی های مختلف، اهداف مختلفی را در حوزه های مختلف با روش های رقابتی مختلف دنبال می کنند، همه ی آنها تحت شرایط یکسان به یک اندازه خوب جواب نمی دهند.

بررسی شرایط مناسب برای استراتژی:
1- فرصت جو
2- تحلیل گر
3-مدافع        الف) متمایز   ب) کم هزینه

*شرایط مناسب برای استراتژی فرصت جو

• محیط های در حال تغییر و بی ثبات و با تعداد رقبا محدود
• بی ثباتی این محیط ها ناشی از:

1- خلق و عرضه تکنولوژی های جدید

2- تغییر نیاز های مشتری

3- هر دو مورد

• مناسب شرکت های فعال در امر تجارت الکترونیکی
• معمولا مناسب شرکت هایی در مرحله های آغازین چرخه های حیات
• موفق ترین فرصت جویان بر توسعه محصولات جدید(از طریق R&Dو مهندسی محصول) و بازارهای جدید(تحقیقات بازاریابی، بازاریابی و فروش) تاکید می کنند.
• با تمام این اوصاف برای موفقیت لازم است برای حفظ موقعیت برتر بودجه بیشتری به تبلیغ و پیشبرد محصولات اختصاص دهد.

*سیاست توزیع

یکپارچگی عمودی رو به بالا میان شرکت های مدافع و به ویژه مدافعان متمایز بیشتر روی می دهد.

فرصت جویان برای توزیع محصولات خود بیشتر روی اعضای مستقل کانال توزیع مثل نمایندگان فروش یک تولید کننده یا توزیع کنندگان عمده تکیه می کنند.

فرصت جویان بیشتر روی ابزارهای پیشبردی همچون تخفیف های مقداری، کارت های اعتباری رایگان و جلب همکاری و حمایت اعضای مستقل کانال توزیع فعالیت می کند.

*سیاست پیشبرد

*مدافعان متمایز اساسا بدنبال حفظ وفاداری مشتریان قدیمی خود، از طریق تعدیل و تغییر خود مطابق با نیازهای آنها و ارائه خدمات خوب می باشند.

*مدافعان متمایز نسبت به رقبای خود مخارج بیشتری را صرف کارکنان فروش خود می کنند.

*مدافعان کم هزینه درصد کمتری از عایدات فروش را صرف فعالیت پیشبردی می کنند.

*به طور کلی استراتژی های رقابتی دارای ویژگی های زیر است:

*استراتژی فرصت جو متمرکز بر رشد از طریق «توسعه ی محصولات» و «بازارهای جدید»

*استراتژی مدافع اساسا بر «دفاع از موقعیت های قوی» در بازارهای تثبیت شده، از طریق کاهش قیمت ها یا خلق ارزش های بیشتر برای مشتریان به وسیله کیفیت برتر یا خدمات بهتر، تمرکز دارند.

*استراتژی تحلیلگر، که ترکیب و تلفیقی از دو استراتژی فوق می باشند.

استراتژی بازاریابی تصمیم محور